CURSO. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: LA MORFOLOGÍA FACIAL- JUNIO’23

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Este curso de CAPACITACIÓN en NEGOCIACIÓN a través de la Morfopsicología Aplicada (Psicología Facial), está dirigido especialmente a los profesionales del sector empresarial y de emprendedores con posiciones de directores ejecutivos, directores y delegados comerciales, jefes de ventas, equipos de ventas, responsables de los RRHH, etc., y a los profesionales de actividades liberales como los coach, mentores, consultores, asesores jurídicos y laborales, abogados, economistas, médicos, docentes, terapeutas, entrenadores, etc., y, en general, a todas aquellas personas que quieran mejorar los resultados de sus interacciones personales o profesionales con los demás. Es una de las habilidades personales más demandadas en la actualidad.

OBJETIVOS:

El objetivo principal de este curso de Morfopsicología Aplicada a la Negociación, es aportar a las personas que deben interactuar con los demás, de unos conocimientos prácticos para saber cómo influye el estudio del Rostro de cualquier interlocutor en los procesos de una negociación y cómo utilizarlo a nuestro favor.

Morfopsicología Aplicada a la Negociación te aportará una potente y finalista herramienta de conocimiento para una Negociación Exitosa, al estar capacitado desde el primer minuto de una negociación ante cualquier interlocutor, para conocer y comprender su personalidad, y en función de ello saber ganar su confianza y convencerle con mensajes y argumentos adaptados a su personalidad.

A través del aprendizaje de esta disciplina, te permitirá mejorar tus relaciones tanto personales como profesionales y también para conocer y comprender mejor los comportamientos de tus colaboradores y empleados.

¿QUÉ APRENDERÁS?

• Cómo identificar, a primera vista, los rasgos más relevantes de la personalidad de cualquier negociador, interlocutor… en tres aspectos clave: su receptividad, sus motivaciones y su tolerancia al estrés.
• Cómo ganar la confianza del negociador desde el inicio al ser capaces de adaptar, de forma anticipada, nuestro mensaje ante estrategias y comportamientos de desconfianza, de impaciencia, de abertura o de hermetismo.
• Cómo preparar argumentos específicos para convencer a un negociador, interlocutor…, con propuestas adaptadas a su personalidad, al identificar por anticipado, si priorizará la necesidad de búsqueda de seguridad, de poder, de innovación o de control en sus necesidades para cerrar un acuerdo.
• Cómo identificar la necesidad dominante de la personalidad del negociador, para precisar nuestro mensaje al focalizar nuestros argumentos para que incidan a nivel racional, emocional o concreto.
• Cómo identificar al negociador contradictorio y con doble personalidad, para evitar sorpresas desagradables al cerrar una negociación y poder manejar todas sus objeciones de forma exitosa.
• Cómo identificar por adelantado en un negociador, interlocutor… su grado de paciencia y tolerancia, de agresividad e intransigencia, su forma de gestionar las tensiones y adaptarse a cada nueva situación, nos pondrá en ventaja para manejar con éxito cada fase del proceso.