AULA VIRTUAL. CÓMO CAPTAR CLIENTES DE SERVICIOS DE FORMA EFICIENTE- NOVIEMBRE

Fechas:

11 y 12 de noviembre 2021, de 10:00 a 12:00 horas.

Duración:

4 horas (2 encuentros de 2 h).

Precio:

120,00 euros.

Lugar:

Plataforma Virtual

Contenidos:

AULA VIRTUAL: CÓMO CAPTAR CLIENTES DE SERVICIOS DE FORMA EFICIENTE

A QUIEN VA DIRIGIDO: 

Directores, Gerentes, jefes y Ejecutivos de departamentos comerciales y de marketing cuyo objetivo sea potenciar las ventas de servicios a empresas (B2B) mejorando sus tasas de cierre de oportunidades comerciales.

OBJETIVOS: 

  • Comprender las bases psicológicas de la venta y su aplicación en canales online (Linkedin, email, teléfono, chat, whatsapp)
  • Establecer la estructura correcta de una presentación de ventas en remoto.
  • Aprender a utilizar la búsqueda avanzada y técnicas de contacto eficiente en Linkedin para captar clientes en esta red.
  • Establecer la diferencia entre contacto inicial, follow ups, mensajes de ruptura y su aplicación práctica en un circuito comercial.
  • Definir las características fundamentales del contacto de ventas por teléfono, chat y Whatsapp.

Entender cuáles deben ser los aspectos a tener en cuenta para una automatización de ventas en forma inteligente.

CONTENIDOS:

  • Definición de canales de ventas en remoto: Linkedin, email, teléfono, chat, Whatsapp. Targeting adecuado de potenciales clientes.
  • Factores que influyen en la permeabilidad a la oferta. Identificación y empatía en el abordaje comercial.
  • Estructura correcta de una presentación comercial. La importancia de la prueba social y la claridad en el mensaje.
  • Búsqueda avanzada de Linkedin. Búsqueda booleana y filtros recomendados.
  • Diferencia entre mensaje inicial, follow up y mensaje de ruptura. Aplicación práctica en correos electrónicos y Linkedin. Importancia de la comunicación diferenciada y timing de cada mensaje.
  • Recomendaciones para la comunicación por teléfono, chat y whatsapp. Seguimiento correcto de prospectos y automatización inteligente del proceso de prospecting.

 

 

Docente:

LEANDRO SANTORO

Lic. en Psicología y especialista en Marketing Digital y Ventas con 20 años de experiencia.

Su primera compañía se convirtió en la mayor comunidad de foros de debate de habla hispana, con un staff permanente de 40 personas, oficinas en 2 países e inversión de más de 1 millón de dólares por parte de un fondo de capitales con base en Miami.

Su actual compañía, Five! Media Lab (www.fivemedialab.com), es una empresa de Internet con sede en Estonia que brinda formación y estrategias de generación de leads B2B y B2C para empresas en todo el territorio europeo y Latinoamérica.

Datos de inscripción:

El responsable del tratamiento de sus datos es CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO, INDUSTRIA, SERVICIOS Y NAVEGACIÓN DE GRAN CANARIA. Sus datos serán tra-tados con la finalidad de gestionar su inscripción en el curso formativo solicitado. La legitimación para el uso de sus datos está basada en su consentimiento al for-malizar la inscripción. No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal. Los datos serán destruidos una vez comunique su baja y/o finalizados los períodos le-gales de conservación. Podrán llevarse a cabo transferencias internacionales de datos bajo el marco seguro de Privacy Shield. Los interesados podrán ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y portabilidad dirigiéndose a CÁMARA OFICIAL DE CO-MERCIO, INDUSTRIA, SERVICIOS Y NAVEGACIÓN DE GRAN CANARIA en la si-guiente dirección: Calle León y Castillo 24, 1º, Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, 35003 Las Palmas de G.C., Las Palmas. Igualmente, puede presentar una reclamación ante la Agencia Española de Protección de datos si considera que sus derechos han sido vulnerados (www.aepd.es). Puede consultar/solicitar información ampliada sobre protección de datos en la Política de Privacidad de nuestra web Legal y privacidad.

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